Conheça e domine seu mercado

O que é Conhecimento de Mercado?

Quando pensamos em competitividade, a primeira coisa que vem à mente é a concorrência direta dentro do setor. Isso acontece porque essa é a forma mais evidente de concorrência. No entanto, há muito mais a ser considerado.

Se você possui uma padaria, por exemplo, certamente conhece outras padarias na região e as opções que seus clientes têm. Mas será que você já considerou que os consumidores podem estar cada vez mais preocupados com a saúde e substituindo o pão matinal por ovos mexidos feitos em casa? A competitividade vai além da padaria ao lado; ela inclui a possibilidade de o cliente preparar seu próprio café da manhã.

Essas e outras nuances são essenciais para quem deseja evoluir e crescer como empreendedor.

Olhar Além da Concorrência Direta

Planejar um negócio sem considerar fatores como mudanças governamentais, transformações nas famílias, avanços tecnológicos e novas tendências de consumo pode ser um grande erro. Esses elementos do macroambiente impactam diretamente o seu negócio e são impossíveis de controlar, mas é crucial entendê-los e se adaptar a eles. 

1. Analisar o Macroambiente: Entenda como fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos impactam sua ideia. A ferramenta Análise PEST pode ser muito útil aqui.

2. Avaliar o Setor de Atuação: Considere os concorrentes, produtos substitutos, a facilidade de entrada de novas empresas, o poder dos fornecedores e dos clientes. Utilize a ferramenta das 5 Forças de Porter.

3. Compreender o Ciclo de Vida do Setor: Identifique se o setor está em introdução, crescimento, maturidade ou declínio.

4. Identificar os Fatores Chave de Sucesso: Determine os ingredientes básicos e imprescindíveis para que o negócio se destaque no setor.

5. Realizar uma Autoavaliação: Conheça seus pontos fortes e fracos em relação às variáveis externas.

6. Contextualizar as Informações: Faça um contraponto entre pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças utilizando a Análise SWOT.

Utilizando Ferramentas para Análise de Mercado

Pode parecer complexo fazer essa análise por conta própria, mas existem ferramentas que facilitam esse processo.
 Através do Vibz, você pode realizar uma análise de mercado profunda e confiável, contando com as considerações e recomendações do Consultor IA.